4.อย่าให้เซลล์จับคุณเซ็นใบจองได้ จำไว้เสมอว่า...เกมจบทันที ที่คุณเซ็นใบจอง แม้ปัจจุบันจะมีข้อตกลงสามารถยกเลิกใบจองได้ โดยเป็นเหตุของลูกค้า แต่ความจริงแล้วการที่เราจองสินค้านั้นเป็นเหมือนการทำข้อสัญญาผูกมัดตัวเองไปแล้วครึ่งหนึ่งว่าเราคงจะซื้อรถยนต์รุ่นนั้น พร้อมข้อตกลงในการเสนอขายตามที่ได้ตกลงกันเบื้องต้นกันก่อนหน้า ทำให้เราไม่มีโอกาสสำรวจที่อื่นหรือตัดสินใจต่อไป เหมือนกับสร้างกรอบให้ตัวเอง
แม้บางครั้งสำหรับบางยี่ห้อรถยนต์ที่ใบจองคือออเดอร์สั่งผลิตของให้กับโรงงานแต่จำไว้ว่า ยิ่งเซลล์จับคุณจองได้เมื่อไร คุณก็จะถูกตีกรอบมากขึ้น ไม่ว่าจะเรื่องวันออกรถ หรือสี เหมือนกับเราก้าวขาไปแล้วครึ่งหนึ่ง เพราะฉะนั้น จงจำไว้ว่า ไม่ว่าเซลล์จะพูดมากมายเพียงใด หากยังไม่โอเคตกลงปลงใจ อย่าเสียเงินเซ็นใบจองโดยเด็ดขาด
5.เก็บรายละเอียดข้อตกลงและเปรียบเทียบหลังออกรถ เมื่อเป็นอันว่าคุณตกลงปลงใจจะออกรถกับเซลล์คนที่คุยแล้ว เมื่อจะออกรถในวันแรกให้ตรวจสอบรายละเอียดการออกรถยนต์ให้เป็นไปตามข้อตกลง โดยเฉพาะเรื่องของแถม หากมีอะไรไม่ถูกต้อง ให้รีบแจ้งกับเซลล์หรือผู้จัดการที่จะยืนยิ้มส่งรถกับลูกค้าเป็นประจำทันที และต้องทำก่อนเซ็นใบรับรองการส่งมอบออกจากโชว์รูม
อย่าไปกังวลเรื่องฤกษ์ยาม เพราะวันหน้ายังมีหากเซลล์แก้ไขไม่ได้ก็ถือว่าไม่ถูกต้อง อย่ารับของมาก่อน เพราะนี่เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณที่เซลล์จะบริการให้เต็มที่ และทันทีที่คุณรับรถออกมา เซลล์ก็จะบริการธรรมดาไม่ได้พิเศษอะไรไปกว่าคนที่เคยทำธุรกิจด้วยกัน
ด้วยกฏ 5 ข้อ ที่เราแนะนำให้ท่านปฏิบัตินี้ แม้จะไม่ได้ช่วยให้ซื้อรถคุ้มค่ามากยิ่งขึ้น แต่ก็ช่วยให้ท่านไม่ตกเป็นทาสของลมปากคำสัญญาของเหล่าเซลล์ขายรถที่ต้องการเพียงยอดขาย โดยเฉพาะกลุ่มแบรนด์รถตลาด ที่แค่บอกของแถมแล้ว เอาใจ ก่อนจับเซ็นใบจอง ปิดจ๊อบในฉับพลัน
การที่คุณเตรียมตัวไปเจอกับเซลล์นั้น ถือว่าเป็นเรื่องดีกว่าที่เดินไปเป็นเหยื่ออันโอชะของเสือหิวที่ต้องการเพียงตัวเลขยอดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ชอบแอบเซอร์ไพรส์ ไม่อยากบอกเลยว่า เสร็จเซลล์ถือใบจองออกมาจากโชว์รูมแทบจะทุกราย