"ซูบารุ" ไม่หวั่นพิษเศรษฐกิจ เดินหน้าปั้นยอดขาย 3,000 คัน เติบโต 50% ตามแผน กระหน่ำจัดโรดโชว์-กิจกรรมทดลองขับทั่วประเทศทั้งปี อัดเพิ่มเอ็กซ์วี ผ่อน 0% นาน 48 เดือน เล็งเปิดโมเดลเชนจ์ใหม่ 2 รุ่น ปลายปี พร้อมขยายโชว์รูมครบ 20 แห่ง รองรับลูกค้า
นายตะวัน คำฤทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จำหน่ายรถยนต์ซูบารุ เปิดเผย "ประชาชาธุรกิจ" ถึงแผนการดำเนินงานของบริษัทในปีนี้ว่า หลังจากปีที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี จากการเริ่มส่งมอบรถยนต์รุ่นซูบารุ เอ็กซ์วี (XV) ได้ในเดือนมีนาคมปีที่ผ่านมา จนทำให้มียอดขายรวมกว่า 2,000 คัน จากปีก่อนหน้าที่มียอดขายเพียงหลักร้อยคัน โดยเป็นสัดส่วนของยอดขายรถยนต์รุ่นดังกล่าวถึง 80% เนื่องจากราคาที่แข่งขันได้ หลังจากมีการตั้งสายการผลิตรถยนต์รุ่นดังกล่าวในประเทศมาเลเซียทดแทนการนำ เข้าจากประเทศญี่ปุ่น ในปีนี้บริษัทยังคงต่อยอดความสำเร็จดังกล่าว โดยตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 3,000 คัน เติบโตเพิ่มขึ้นถึง 50% แม้ว่าตลาดรถยนต์รวมจะหดตัวลงก็ตาม เนื่องจากมีความมั่นใจในศักยภาพของตลาดรถหรู และด้านผลิตภัณฑ์ของบริษัท
พร้อม ทั้งจะมีความเข้มข้นในการทำตลาดมากยิ่งขึ้น ด้วยการสื่อสารเน้นเรื่องเทคโนโลยีของตัวรถผ่านการตลาด ทั้งแบบอะโบฟเดอะไลน์ ที่จะเพิ่มช่องทางการสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น และบีโลว์เดอะไลน์ ซึ่งปีนี้จะจัดกิจกรรมหลักคือ กิจกรรมออลวีลไดรฟ์ เพื่อให้ผู้สนใจได้มีโอกาสในการทดสอบรถยนต์ซูบารุผ่านการจำลองสิ่งกีดขวาง ต่าง ๆ ซึ่งจะจัดขึ้นทั่วประเทศตามจังหวัดที่บริษัทมีโชว์รูมและศูนย์บริการตั้ง อยู่รวมกว่า 10 ครั้ง นอกจากนี้ยังร่วมกับโชว์รูมผู้แทนจำหน่ายเพิ่มการจัดโรดโชว์ตามห้างสรรพ สินค้าต่าง ๆ อีกกว่า 50 ครั้ง ตลอดทั้งปี
"เอ็กซ์วีเป็นรุ่นที่ได้รับการตอบรับเกินคาด ด้วยเพราะราคาที่เหมาะสม และตอนนี้มีแคมเปญผ่อน 0% นาน 48 เดือน และจุดเด่นเทคโนโลยีของเครื่องยนต์ ช่วงล่าง ระบบเกียร์ที่ช่วยประหยัดน้ำมัน และปีนี้เราจะสานต่อการสร้างการรับรู้ในด้านเทคโนโลยีที่เหนือกว่า ส่วนรุ่นอื่น ๆ ก็ชูจุดขายที่ต่างกันไป" นายตะวันกล่าว
ส่วนในด้าน ผลิตภัณฑ์ใหม่นั้น ในปีนี้จะมีการโมเดลเชนจ์รถยนต์ใหม่ 2 รุ่น คือเลกาซี (Legazy) และเอาต์แบ็ก (Outback) ในช่วงปลายปี ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์มีความสดใหม่มากขึ้น และในแง่ของสายการผลิตภัณฑ์นั้น ก็ครอบคลุมความต้องการ ทั้งสำหรับกลุ่มที่ต้องการใช้รถครอสโอเวอร์ ที่มีรุ่นเอ็กซ์วี และฟอเรสเตอร์ จำหน่ายกลุ่มครอบครัว ก็มีเลกาซี และเอาต์แบ็ก ส่วนกลุ่มที่ชื่นชอบรถสปอร์ต ก็มีรถรุ่นดีอาร์ซี และดับบลิวอาร์เอ็กซ์ เป็นทางเลือกและจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น ปีนี้บริษัทจะเพิ่มจำนวนโชว์รูมและศูนย์บริการขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมามีจำนวนโชว์รูม 14 แห่ง ปัจจุบันมี 16 แห่ง และจนถึงสิ้นปีคาดว่าจะมี 20 แห่ง ซึ่งจะมีการขยายเพิ่มต่อเนื่องตามความต้องการของลูกค้าในอนาคต
สำหรับ ภาพรวมตลาดรถหรูนั้น บริษัทมองว่าในไตรมาสแรกนั้นได้รับผลกระทบพอสมควร แต่ยังมีการร่วมงานมอเตอร์โชว์ที่ช่วยให้บรรยากาศตลาดรถยนต์มีความคึกคัก ยอดขายยังคงดีอยู่ และยอดขายในช่วงไตรมาสที่สองและสามนั้น แม้จะไม่เติบโต แต่ก็ไม่น่าจะหดตัวลงไปมากกว่านี้ และตลาดน่าจะกลับมาฟื้นตัวได้อีกครั้งในไตรมาสสุดท้าย
