สินเชื่อทะเบียนรถระเบิดศึก ขาใหญ่อัดแคมเปญกระตุ้นยอด งัดไม้เด็ด ดอกเบี้ยต่ำ-คืนเงิน-ช่วยผ่อน-ฟรีค่าธรรมเนียม จับเทรนด์เปิดเทอม-ร้อนเงิน-เพิ่มสภาพคล่อง ย้ำคุมเข้มปล่อยกู้เหมือนเดิม หวั่นคุณภาพสินเชื่อตก

นายธีรชาติ จิรจรัสพร ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์เช่าซื้อ ธนาคารธนชาต เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ธนาคารได้จัดโปรโมชั่นเพื่อรุกตลาดสินเชื่อทะเบียนรถ "ธนชาต รถแลกเงิน" โดยต่อที่ 1 ผ่อนดีมีคืน เมื่อลูกค้ามีประวัติผ่อนชำระดีติดต่อกัน 12 งวด จะได้รับเงินคืน 5% ของดอกเบี้ยในปีแรก และต่อที่ 2 โชคดีมีคนช่วยผ่อนเป็นล้าน ยังลุ้นเป็นผู้โชคดีรับบัตรกำนัลช่วยผ่อนค่างวด 1 แสนบาท อีก 10 รางวัล รวมถึง 3,510 รางวัล

"การออกโปรโมชั่นเข้ามาเสริมในจังหวะนี้ เรามองว่าน่าจะช่วยกระตุ้นยอดได้พอสมควร หลังจากช่วงไตรมาสแรกค่อนข้างทรงตัว แต่จะทำโปรโมชั่นก็ต้องทำให้ถูกสถานการณ์ด้วย เพราะตอนนี้ก็เริ่มเห็นสัญญาณปัญหาเรื่องคุณภาพลูกหนี้ด้อยลง เราจึงทำออกมาในลักษณะกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมที่ดีด้วย และลดภาระให้ลูกค้า"

นายธีรชาติอธิบายถึงดีมานด์ในตลาดช่วงนี้ว่า ในกลุ่มที่จะกู้เพื่อไปลงทุนทำธุรกิจก็น่าจะยังชะลออยู่ เพราะสถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบันยังไม่เอื้อมากนัก แต่จะมีอีกกลุ่มที่มีดีมานด์เพิ่มขึ้นในช่วงนี้ เพราะต้องการเสริมสภาพคล่อง ซึ่งธนาคารก็ต้องระมัดระวังและพิจารณาสินเชื่ออย่างรอบคอบ เพื่อไม่ให้เป็นปัญหาด้านคุณภาพสินเชื่อซ้ำเข้าไปอีก

ขณะที่ นายไพโรจน์ ชื่นครุฑ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.อยุธยา แคปปิตอล ออโต้ ลีส (กรุงศรี ออโต้) กล่าวว่า กรุงศรี ออโต้ ก็ได้ทำแคมเปญพิเศษสำหรับ "กรุงศรี คาร์ ฟอร์ แคช" โดยอัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นเพียง 0.25% ต่อเดือน จากปกติที่ดอกเบี้ยเฉลี่ยราว 0.33% เพื่อเป็นทางเลือกการใช้เงินก้อนเพื่อเสริมสภาพคล่องในช่วงใกล้เปิดเทอม ซึ่งปกติจะมีดีมานด์ค่อนข้างมากกว่าช่วงปกติอยู่แล้ว

"เรามองว่าสินเชื่อนี้จะเป็นทางเลือกการเสริมสภาพคล่องที่ได้วงเงินสูงในหลักแสนบาท และดอกเบี้ยต่ำเพียง 8-10% ต่อปีเท่านั้น ถูกกว่าการใช้สินเชื่อบุคคลที่ดอกเบี้ยจะสูงสุด 28% ต่อปี และมี ทางเลือกเยอะทั้งแบบโอน-ไม่โอนเล่มทะเบียน ไม่ต้องมีผู้ค้ำประกัน พิจารณาสินเชื่อและโอนเงินได้เร็วใน 1 วันทำการ ช่องทางหลากหลาย ซึ่งรวมถึงสมัครสินเชื่อผ่านเคาน์เตอร์เซอร์วิสในร้านเซเว่นอีเลฟเว่นกว่า 7,000 สาขาอีกด้วย"

เขากล่าวอีกว่า ปีนี้กรุงศรี คาร์ ฟอร์ แคช น่าจะยังคงเป็นผู้นำในตลาดนี้ได้ ด้วยมาร์เก็ตแชร์ไม่น้อยกว่า 30% ขณะเดียวกันก็ยังมั่นใจว่าจะสามารถรักษาคุณภาพสินเชื่อได้ ด้วยการคุมเงื่อนไขและพิจารณาสินเชื่ออย่างระมัดระวัง รวมถึงเพิ่มทีมดูแลลูกค้าและติดตามหนี้ ทำให้ปัจจุบันเอ็นพีแอลยังอยู่ในระดับไม่เกิน 2%

ส่วนนายอัครนันท์ ฐิตสิริวิทย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีสซิ่งกสิกรไทย จำกัด กล่าวว่า สถานการณ์เช่นนี้เชื่อว่าการขยายตลาดสินเชื่อทะเบียนรถคงทำได้ไม่ยากนัก เพราะเชื่อว่ามีผู้บริโภคจำนวนมากที่ต้องการเสริมสภาพคล่อง แต่ก็มีความเสี่ยงที่จะเป็นหนี้เสียเพิ่มขึ้นเช่นเดียวกัน ทำให้การพิจารณาสินเชื่อในช่วงนี้ยังต้องเข้มงวด แม้ช่วงที่ผ่านมาสินเชื่อ "รถช่วยได้กสิกรไทย" จะยังทำได้ต่ำกว่าเป้าหมาย แต่ก็มียอดสูงขึ้นกว่าช่วงเดียวกันปีที่แล้วอยู่พอสมควร

"ช่วงนี้เรายังใช้แคมเปญเดิมทำตลาดโดยฟรีค่าธรรมเนียมการใช้สินเชื่อ ทำให้ลูกค้าประหยัดต้นทุนไปได้ราว 2,000-3,000 บาท ซึ่งปกติค่าธรรมเนียมส่วนนี้ก็จะหักจากวงเงินอนุมัติสินเชื่อ แต่ก็ทำให้ได้เงินเต็มจำนวนตามที่อนุมัติ ขณะที่การแข่งขันเรื่องดอกเบี้ยตอนนี้คงมีน้อย เพราะตลาดยังมีความเสี่ยงเรื่องคุณภาพสินเชื่อ คงไม่เข้าไปแข่งเรื่องราคากัน" นายอัครนันท์กล่าว

ขณะที่ธนาคารเกียรตินาคิน ก็ได้ขยายช่องทางบริการสมัครสินเชื่อรถกู้เงินด่วน CarQuickCash ผ่านทั้งศูนย์บริการบี-ควิก และเคาน์เตอร์เซอร์วิสในร้านเซเว่นอีเลฟเว่นเช่นกัน ซึ่งชูจุดขายด้านอนุมัติไวใน 1 วันทำการ ไม่ต้องมีผู้ค้ำประกัน และได้วงเงินสูงสุดถึง 3 ล้านบาท รวมถึงมีแผนจะออกสินเชื่อรถกู้เงินด่วนแบบไม่ต้องโอนเล่มทะเบียนภายในเดือน พ.ค. นี้ด้วย