ยามาฮ่าเป็นปลื้ม หลังเดินหน้าใช้การตลาดแบบบีโลว์เดอะไลน์ เน้นถึงตัวลูกค้า โปรโมชั่นกิจกรรมส่งเสริมการขาย สปาร์ค 115 ซักเซส ฟรีค่าบำรุงรักษา 2 ปี ขยายเวลาไปจนถึงสิ้นปี พร้อมเดินหน้าเพิ่มความถี่ จัดกิจกรรมต่อเนื่องทั่วประเทศ รับสัญญาณตลาดฟื้น พร้อมประกาศอีก 3 ปี เพิ่มแชร์เป็น 30%

นางสาวจินตนา อุดมทรัพย์ ผู้จัดการใหญ่ด้านการค้า บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด เปิดเผยถึงความสำเร็จหลังจากบริษัทได้ปรับรูปแบบการทำตลาด โดยหันมาเน้นการทำกิจกรรมส่งเสริมการตลาดเพื่อเข้าสู่ตัวลูกค้าเพิ่มมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการลงพื้นที่จัดกิจกรรมโรดโชว์ กิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ต่าง ๆ เพื่อเป็นการกระตุ้นยอดการจำหน่ายและเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ให้มากขึ้น

รวมถึงการจัดแคมเปญพิเศษ สำหรับรถจักรยานยนต์ สปาร์ค 115 หัวฉีด ด้วยการมอบโปรโมชั่น ฟรีค่าบำรุงรักษา 2 ปี สำหรับผู้ที่ซื้อรถจักรยานยนต์ ยามาฮ่า สปาร์ค 115 หัวฉีด จากเดิมที่จะสิ้นสุดในวันที่ 30 ก.ย.ที่ผ่านมา แต่เนื่องจากกระแสตอบรับจากลูกค้าค่อนข้างดี ทำให้บริษัทตัดสินใจขยายระยะเวลาของแคมเปญดังกล่าวออกไปเป็นสิ้นเดือน ธันวาคม 2557

นอกจากนี้ ยามาฮ่ายังพร้อมปรับความยืดหยุ่นสำหรับข้อเสนอในการเป็นเจ้าของรถจักรยานยนต์ของผู้บริโภคเพื่อให้ตอบสนองทุกรูปแบบ

ล่าสุด บริษัทได้เปิดตัวรถจักรยานยนต์ "ยามาฮ่า แกรนด์ ฟิลาโน่" ด้วยการเพิ่มขนาดเครื่องยนต์เป็น 125 ซีซี ใช้เทคโนโลยีใหม่ "Blue Core" ที่ช่วยเพิ่มสมรรถนะเครื่องยนต์ให้ทำงานได้ดียิ่งขึ้น และประหยัดน้ำมันสูงสุด 60 กม./ลิตร เพิ่มพื้นที่ใช้สอยและฟังก์ชั่นการทำงานต่าง ๆ ของตัวรถ

สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถจักรยานยนต์ ยามาฮ่า แกรนด์ ฟีลาโน่ ตั้งแต่วันนี้-31 ธันวาคม 2557 ลุ้นเป็นผู้โชคดี เที่ยวญี่ปุ่นสุดหรูกับพรีเซ็นเตอร์ของยามาฮ่า ได้แก่ เก็ทสโนว่า (Getsunova) จำนวน 10 รางวัล รางวัลละ 2 ที่นั่ง พร้อมพ็อกเกตมันนี่ รางวัลละ 2 หมื่นบาท รวมมูลค่าทั้งสิ้น 2 ล้านบาท

นางสาวจินตนากล่าวถึงเป้าหมายการขายในปีนี้คาดว่า จะมีการปรับลดลงจากเดิมที่ตั้งเป้าไว้ที่ 350,000 คัน แต่จะลดลงมากน้อยเพียงใดต้องรอดูสถานการณ์ของตลาดในช่วงเวลาที่เหลือ เนื่องจากยังต้องรอดูสถานการณ์ของเศรษฐกิจ การเมือง ราคาพืชผลโดยรวมว่าจะส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าอย่างไร แต่ขณะนี้ยามาฮ่ามองว่า ในช่วงเวลาที่เหลือของปีนี้จะเป็นช่วงฤดูกาลจำหน่าย คาดว่ากำลังซื้อจะเริ่มกลับคืนมา

สำหรับยอดขายในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา(ม.ค.-ก.ย.) พบว่ามียอดขายรวมอยู่ที่ 1.3 ล้านคัน ลดลง 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และคาดว่าปีนี้ยอดขายรถจักรยานยนต์โดยรวมน่าจะอยู่ระดับ 1.7-1.75 ล้านคัน ลดลงในอัตรา 13% เมื่อเทียบกับปีก่อน และยามาฮ่ามียอดขายทั้งสิ้นอยู่ที่ 170,000 คันโดยเชื่อว่ายอดขายในช่วงเวลาที่เหลือของปีน่าจะเป็นไปในทิศทางที่สดใสเพิ่มขึ้น

"ที่ผ่านมาต้องยอมรับตลาดรถมอเตอร์ไซค์ได้รับผลกระทบค่อนข้างมาก แต่ยามาฮ่าเรามีนโยบายชัดเจนว่าจะไม่มีการผลักดันสต๊อกไปให้กับดีลเลอร์โดยเด็ดขาด แต่เราเลือกใช้วิธีการปรับสัดส่วนการผลิตให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาด ทำให้ดีลเลอร์เราสต๊อกรถอยู่ที่เดือนครึ่งถึงสองเดือนเป็นปกติ" นางสาวจินตนากล่าว

ทั้งนี้แม้ว่าสถานการณ์ของตลาดในปีนี้จะอยู่ในภาวะที่ชะลอตัว แต่บริษัทก็ยังมั่นใจว่า ในแผนงานระยะกลาง 3-5 ปี ยามาฮ่าจะสามารถมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 30% ได้อย่างแน่นอน โดยเฉพาะบริษัทได้เตรียมแผนการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง