"ซูบารุ" ปลื้มหลังปรับราคาขาย ดันยอดโต 5 เท่าในเดือนเดียว ดูดลูกค้าวอล์กอินเข้าโชว์รูมเพิ่มเท่าตัว มั่นใจโกยยอดขาย 3,000 คันตามเป้า หลังตลาดรถพรีเมี่ยมราคา 1 ล้านบาทขึ้นไปยังสดใส ลูกค้ากำลังซื้อสูง

นายตะวัน คำฤทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จำหน่ายรถยนต์ "ซูบารุ" เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานของบริษัทว่าหลังจากบริษัทได้ปรับโครงสร้างราคาจำหน่ายรถยนต์ โดยเริ่มที่รถยนต์รุ่นซูบารุเอ็กซ์วี ในเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมาก็ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี ทำให้มียอดจองเพิ่มขึ้นชัดเจน อาทิ ยอดขายในเดือนกุมภาพันธ์เมื่อเทียบกับเดือนมกราคมเพิ่มขึ้น 5 เท่า และยอดลูกค้าที่วอล์กอินเข้ามาในโชว์รูมก่อนและหลังปรับราคามีจำนวนเพิ่มขึ้นกว่า 100%ซึ่งแม้ว่ายอดจองจะมีเข้ามาจำนวนมากแต่ในด้านของระยะเวลาในการรับรถ บริษัทก็ยังสามารถบริหารจัดการการส่งมอบรถได้ตามความเหมาะสม ซึ่งนำเข้าจากประเทศมาเลเซีย ลูกค้ารอรถเฉลี่ยเพียง 1 เดือนเท่านั้น

ด้านนโยบายสินค้าใหม่นั้น ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวและเริ่มรับจองรถยนต์ครอสโอเวอร์ "ดิ ออล นิว เอาท์แบ็ค" ที่มีการพัฒนาดีไซน์ภายนอก การปรับปรุงแชสซี พวงมาลัย ระบบช่วงล่างและเบรกใหม่ ด้วยราคา 2.59 ล้านบาท ในงานมอเตอร์โชว์ รวมถึงโปรโมชั่นในงาน ทั้งฟรีประกันชั้น 1, บริการช่วยเหลือฉุกเฉิน 3 ปี และฟรีค่าแรง 5 ปี นอกจากนี้ภายในปีนี้จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่อีกอย่างน้อย 1 รุ่นที่เป็นเซ็กเมนต์ใหม่ของบริษัทด้วย

สำหรับด้านยอดขายนั้น ในเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ที่ผ่านมามียอดขายแล้วราว 400 คัน เป็นยอดขายจากรุ่นเอ็กซ์วีราว 80% พร้อมทั้งตั้งเป้าภายในงานมอเตอร์โชว์ไว้ที่ประมาณ 300 คัน และบริษัทตั้งเป้ายอดขายรวมในปีนี้ที่ 3,000 คัน คาดว่าจากกระแสตอบรับที่ดีของการปรับราคาจำหน่ายและรถใหม่จะทำให้บริษัทมียอดขายตามเป้าได้อย่างแน่นอนและเพื่อเป็นการรองรับยอดขายที่เพิ่มขึ้น ปีนี้บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนโชว์รูมและศูนย์บริการจากปัจจุบันที่มีอยู่ 18 แห่ง คาดว่าภายในช่วงครึ่งปีแรกจะเพิ่มเป็น 20 แห่งและจนถึงสิ้นปีน่าจะเพิ่มเป็น 22 แห่ง

ทั้งนี้ บริษัทประเมินว่าแม้ภาพรวมตลาดรถยนต์ทั่วไปจะหดตัว แต่สำหรับรถยนต์พรีเมี่ยมยังถือว่ามีแนวโน้มที่ดี แม้ลูกค้าจะระมัดระวังในการใช้เงินมากขึ้น แต่ก็ยังคงมีกำลังซื้ออยู่ เห็นได้จากลูกค้าของบริษัทที่เมื่อขออนุมัติสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์แทบจะไม่ถูกรีเจ็กต์จากสถาบันการเงินเลย และยังมีสัดส่วนของลูกค้าที่ซื้อรถยนต์ด้วยเงินสดกว่า 15-20% จากจำนวนลูกค้าทั้งหมด

และบริษัทมองว่าด้วยทิศทางเช่นนี้ทำให้ตลาดรถยนต์พรีเมี่ยมยังคงเป็นตลาดที่น่าสนใจ โดยเฉพาะรถที่ระดับราคาเริ่มต้นราว 1 ล้านบาท และเป็นกลุ่มที่ไม่จำเป็นต้องแข่งขันในด้านแคมเปญที่รุนแรงมากนัก บริษัทเองก็จะพยายามกำหนดราคาให้เหมาะสมกับสภาพตลาดในไทย โดยเริ่มที่ซูบารุเอ็กซ์วีเป็นรถรุ่น ที่เดิมมีระดับราคาที่ 1.25, 1.29 และ 1.39 ล้านบาท แต่ปรับให้มีราคาเริ่มต้นเหลือ 9.98 แสนบาท, 1.09 และ 1.19 ล้านบาทตามลำดับ แต่สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถยนต์ไปก่อนหน้านี้ในราคาเดิม บริษัทเองก็มีการดูแลเป็นอย่างดี อาทิ การจัดโปรแกรมโปรโมชั่นบริการหลังการขายเป็นพิเศษด้วย