"ยามาฮ่า" ลั่นพร้อมปรับแผนการตลาด หันใช้ความยืดหยุ่นในไตรมาส 3 ชูแคมเปญสุดพิเศษ "ดาวน์น้อย-ผ่อนนาน" หวังลูกค้าเป็นเจ้าของรถง่ายขึ้น เพิ่มความถี่จัดกิจกรรมลงพื้นที่ 20-30% เร่งเทงบฯกว่า 500 ล้าน ผุด "ยามาฮ่า ไรเดอร์คลับ" ดีเดย์ต้นปีหน้าลุยเพิ่มอีก 2-3 สาขา ในหัวเมืองใหญ่

นางสาวจินตนา อุดมทรัพย์ ผู้จัดการใหญ่ด้านการค้า บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงความคืบหน้าของการลงทุนมูลค่ากว่า 500 ล้านบาท เพื่อสร้างโชว์รูมและศูนย์บริการรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าขนาดใหญ่ ภายใต้ชื่อ "ยามาฮ่า ไรเดอร์คลับ" ว่า ขณะนี้มีความคืบหน้าไปค่อนข้างมาก คาดว่าจะสามารถพร้อมเปิดดำเนินการและรองรับความต้องการของลูกค้าได้ราวปลายปีนี้หรือ ต้นปี 2558 โดยศูนย์ดังกล่าวตั้งอยู่บนถนนนวมินทร์ซึ่งถือเป็นทำเลที่ค่อนข้างเหมาะสมอย่างยิ่ง เนื่องจากพื้นที่ดังกล่าวการเดินทางไปมาค่อนข้างสะดวก ประกอบกับลูกค้าที่ใช้รถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ก็มีแหล่งพบปะสังสรรค์ในย่านดังกล่าวค่อนข้างมาก

นอกจากการขยายเพิ่มยามาฮ่า ไรเดอร์คลับสำนักงานใหญ่แล้ว ยามาฮ่ายังมีแผนขยายโชว์รูมและศูนย์บริการดังกล่าวออกไปยังพื้นที่จังหวัดหัวเมืองอีกอย่างน้อย 2-3 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่ใน จ.นครราชสีมา, ขอนแก่น, เชียงใหม่, ภูเก็ต และจุดขายที่พัทยาอีก 2 แห่ง สำหรับสถานการณ์ของตลาดรถจักรยานยนต์ในช่วงครึ่งปีแรกนั้น คาดว่ายอดขายโดยรวมจะลดลงไปอย่างน้อย 20% หรือประมาณ 200,000 คัน ซึ่งถือว่าเป็นสถานการณ์ที่ดีกว่าคาดหมายเดิมของยามาฮ่าที่ประเมินว่าตลาดน่าจะลดลงไปถึง 30% สาเหตุที่ทำให้ตลาดลดน้อยลงกว่าคาดการณ์นั้น เนื่องจากมีการอัดเม็ดเงินลงไปในระบบ เกษตรกรได้เงินจำนำข้าว รวมถึงสินค้าเกษตรอื่น ๆ ทำให้ผู้บริการเริ่มมีกำลังในการจับจ่ายและมีเงินเข้าสู่ระบบเพิ่มมากขึ้น โดยที่ผ่านมายามาฮ่าและตัวแทนจำหน่ายได้ใช้นโยบายในการทำตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้า โดยเพิ่มความถี่ของการจัดกิจกรรมเพิ่มมากขึ้นกว่าปีก่อน 20-30% จากปีที่แล้วยามาฮ่าจัดกิจกรรมเฉลี่ยไตรมาสละ 1,000 ครั้งทั่วประเทศ

รวมถึงความพยายามใช้นโยบายยืดหยุ่น เพื่อให้ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าได้มากขึ้น โดยเฉพาะการผ่อนสบายขึ้น และยามาฮ่าพร้อมรับทุกเงื่อนไข ทำให้เกิดภาวะคล่องตัวมากที่สุด ทั้งนี้ เพื่อเป็นการปรับปรุงแผนตลาดให้สอดคล้องและใกล้เคียงกับความเป็นจริงที่สุด ยามาฮ่าตัดสินใจจัดแคมเปญส่งเสริมการขายพิเศษในช่วงไตรมาส 3 (ก.ค.-ก.ย.) ด้วยการนำเสนอเงื่อนไขทางการเงินในรูปแบบพิเศษ โดยปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมกับความต้องการในแต่ละพื้นที่ด้วยดอกเบี้ยพิเศษและสามารถผ่อนชำระได้ยาวกว่าปกติ ล่าสุดยามาฮ่าส่งรถจักรยานยนต์รุ่นเกียร์ธรรมดา ยามาฮ่า YZF-R15 ออกสู่ตลาด พร้อมทั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 500 คันต่อเดือน โดยเน้นเจาะตลาดกรุงเทพฯ และภาคกลาง ส่วนการตอบรับของรถทริซิตี้เอง ขณะนี้มียอดขายที่ 1,000 คันต่อเดือน